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箱包企业信息化建设勿盲目“跟风”

县外经局

箱包企业信息化建设勿盲目“跟风”

中国国际贸易促进委员会桐庐支会

2011年10月26日

中国箱包行业的现状与发展趋势

县外经局 — Fri, 25 Nov 2011 02:16:25 GMT

中国箱包行业的现状与发展趋势

一、大品牌少之又少

　箱包大国的成就，彰显的是中国制造业的成功，彰显的是箱包制造业在产能上的无以伦比。就是说我国所谓"生产大国"的地位还在，但"大国"与"强国"之间，无疑还存在很大一段的间距。众所周知，在产品设计和品牌塑造上，中国箱包企业在欧美列强面前，始终显得有些捉襟见肘，力不从心。

　　作为世界箱包生产出口大国，中国生产了全球三分之一的箱包，拥有2万多家箱包生产企业，但能够叫得响的箱包企业却少之又少。

　　在中皮行业，鞋包作为姊妹产业，尽管都欣欣向荣，但鞋品牌所呈现的高度，包之品牌却远不能及。与鞋品牌不同，箱包真正的知名品牌实质上屈指可数。单单在国内的"中国驰名商标"这件事上，也令人汗颜，我们来数数，金利来（还是香港的）、保兰德、达派、威豹、万里马，还有哪些？

二、零售市场供不应求

据相关数据统计，在时尚产业发达的欧洲一线城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为2：1：1，二线城市一般也达到了4：2：1。但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店铺数量比例最多只有50：5：1。这两个比例，反映了欧洲人的生活方式，中国要实现一衣一包，这条路还需要众多包包商家们群策群力。

三、市场鱼龙混杂

还有那些过于泛滥的低端市场，它们散落于各种小商品批发城、地摊。80％的包饰为一些小工厂、小作坊做的低档产品。因为缺乏资金，诸多企业硬件生产设施和软件研发人才相对薄弱。造出的包饰没品牌、质量差、无设计、无个性、无保障，有的还运用大量有毒原材料，不仅不能妆点形象，甚至会导致疾病。总之根本无法满足都市人对生活品质的追区。

尤其是多年以来，国内箱包企业大多以出口为主，很多企业在金融危机后转为内销时，没有品牌，没有团队，没有渠道；在设计创新、自主品牌、营销网络等方面明显逊色于国外大牌。这种状况导致行业较容易受到外部环境波动的影响，其抗风险能力、赢利水平也都相对较弱。

四、传统批发市场压力巨大

目前国内主要有五大皮具批发市场：河北白沟皮具市场、浙江义乌皮具批发市场、辽宁南台皮具批发市场、成都荷花池皮具市场、广州桂花岗皮具批发市场，其中以广州桂花岗皮具市场规模最大、档次最高，也是全球最大的皮具批发市场。但是除了五个较大型的批发市场，其他的基本上都是小型的批发市场，市场过于分散，质量、款式和价格都参差不齐。这以外的外地商户去任何一个地区采购成本都比较高，光路费都需要不少，而且来回很不方便。随着电子商务的发展和不断普及，许多零售商开始在网上采购，以免亲临批发市场的长途跋涉之苦和众多麻烦。由于网上交易流程和交易安全保证措施的不断完善，越来越多的采购商愿意选择网上交易。正是这种状况促使里阿里巴巴、聪慧网等综合型电子商务平台和世界窗皮具网这样的行业商务平台空前发达。

箱包行业发展趋势：

一、市场竞争日趋激励

国际大品牌纷纷进入中国，他们极具竞争力的产品优势、成熟的经营管理模式使其在中国市场获得了一席之地，并给传统的国内厂商造成了巨大的压力。现在，在国内箱包市场的金字塔顶端，是诸如LV之类的国际顶级品牌，价格利润很高，市场份额也在不断扩大。而国内品牌更多集中在价格及渠道的浅层次层面，它们的市场份额大但赢利很低，只有以量取胜。中端则是少数中高档的品牌，但这类品牌缺乏个性与感染力，无法与消费者的深度情感共鸣；产品同质化严重，大家似乎都在同一条独木桥上竞争。

二、电子商务大势所趋

由于一个行业的所有企业不可能同时采用电子商务，所以那些率先使用电子商务的商家会有价格上的优势、产量上的优势、规模扩张上的优势、市场占有上的优势和规则制定上的优势，而那些后来使用者或不使用者的平均成本则有可能高于行业的平均成本。

电子商务交易成本低效率高。买卖双方通过网络进行商务活动，无需中介者参与，减少了交易的有关环节。卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传，避免了在传统方式下做广告、发印刷品等大量费用。买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库存成本降为零。传统的贸易平台是地面店铺，电子商务贸易平台大大降低了店面的租金。网络可以汇聚人的力量，把各家少量的需求轻松集合到一起向厂商下单，让入驻厂家既能销量猛增，又能精确生产。

已有一部分皮具箱包行业的商家抢先进入电子商务，诸如阿里巴巴以及各类箱包网平台让他们尝到了甜头。无论批发商或者零售商，尽早进军电子商务将是明智的选择。

三、大卖场受追捧

并不是所有人都会喜欢在网上交易，传统市场还会有一定份额，但是急需改革。随着店铺租金和转让费以及运营成本越来越高，旺铺越来越稀缺难找，一些商业氛围较浓的社区逐步进入了零售商的视线，就像肯德基模式一样开箱包城规模店，然后利用租金和转让费的优势去整合当地市场适销商品，再利用商品应付款的欠款周期性等有利条件以及完善的服务和管理来赢得市场。

无论选择何种模式来经营，都需做到精细的管理，店铺能否带给消费者美好的感觉是取决于店铺的综合质量，而综合质量是靠无数细节堆积而成的，因此完善的细节化系统化流程化信息化的精细管理显得尤为重要。箱包行业的竞争和挑战越来越激烈，但同时也有相当大的市场空间，机遇与挑战并存，相信未来中国箱包行业会迎来春天。

中国国际贸易促进委员会桐庐支会

2011年6月2日

箱包电子商务网站分析

县外经局 — Wed, 26 Oct 2011 14:22:06 GMT

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桐庐企业如何开拓皮具及箱包市场营销新路子

县外经局 — Wed, 26 Oct 2011 16:21:49 GMT

桐庐企业如何开拓皮具及箱包市场营销新路子

首先要出熟悉自己箱包皮具公司目前在箱包行业中的知名度和信任度，熟悉公司产品，特别是熟悉公司箱包的优势和关于箱包的各方面专业知识、熟悉箱包加工工艺、熟悉公司营销文化及营销政策，熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位、主动来电要求合作的客户等。公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气，熟悉产品的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话，并且客户如果是外行他会认为我们是专家，如果客户是内行则会从内心里认同，这样我们就很容易被客户接受，并且感觉到和我们公司合作的安全感。熟悉自己公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的营销规范化及营销政策的连续性。

初来乍到一个箱包的新市场，要做到一个“调查”、三个“确定”。充分进行市场调查、是开拓新市场的必要的并且首要的环节。市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程。通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。

一、是在市场调查的基础上通过分析确定我公司箱包产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。后面通过分析发现我们的箱包产品价位不能和普通意义上的箱包对接，于是要转变思维。市场调查和分析最重要的。

二、是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。

三、是初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。开始拜访客户需要准备的资料要提前准备箱包样品和相关箱包皮具产品宣传资料、确定坐车路线、并提前电话预约，确保准时到达。还要准备一份〈〈市场推广计划书〉〉。并提前组织语言，内容确定拜访时和客户大致要交谈的内容。例：

我初次拜访客户时所交谈的主要内容、公司概况及在同行业中的差异、生产规模及能力、质量保证和稳定体系等，这主要让客户吃两个定心丸：

一、是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了。

二、是我们足够的货源保证，我们的主要目标市场及市场前景分析，我们的市场拟推广方案，我们的零风险的售后服务保障系统，赢利系统，我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划。包括投资风险分析—零风险；赢利能力分析—足够的利润空间保障；公司的箱包品牌可操作的长期性分析箱包目前在全国市场潜力；一旦掌握箱包皮具品牌的代理权，将获益无穷。

主要是为其制定的切实可行的投资理财计划打动了他们。说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度，说话太实在、语调太低沉，激发不了客户的创业激情。

箱包产品代理商的确立：从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们箱包品牌的合作伙伴。签约前“邀请”在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。启动前的“细节”：正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货，品种的选择，价格体系的确定，分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。

中国国际贸易促进委员会桐庐支会

10月26日

中小型箱包出口外贸企业的挑战与对策

县外经局 — Wed, 26 Oct 2011 16:21:50 GMT

中小型箱包出口外贸企业的挑战与对策

1-8月份我县的箱包自营出口额为3723.08万美元，同比增长36.96%。我县的箱包生产企业大体有如下几种构成：一种由外商投资构成；第二种是县内的箱包贸易商向上产业链而成；第三种是服饰企业的多元化延伸；第四种是从事箱包行业生产管理的打工者创办。其中未经工商注册的，有一半以上。

　　以上的箱包生产企业中，不到１％的厂经营自已的品牌，有部分虽有品牌但并未形成销售合力。绝大多数生产企业都是以ＯＥＭ为主。这是因为：一、自有品牌在知名度和推广上并无优势，二、客户有自已的品牌，且有销售力，三、客户不需要品牌产品。

　　箱包企业的客户来源主要有：一、极少部分在国内外自已销售，二、极少部分直接通过会展和网络与终端销售商或批发公司合作，三、５０％的做外贸公司的单，也就是通过中介，四、３０％以上是做大工厂的加工单。

　箱包企业的利润来源：加工费所得。可以说是利润所得无几。在业内有这样一句话：工人八小时内是做的自已的工资，加班时间是做的老板的利润。箱包行业工人普遍工作十小时以上是正常的了。

由此，县内箱包企业想自已直接与客户接触，直接做订单的愿望是很强烈的，惟此，才能摆脱低利润和无法发展自主品牌的困境，才能走上持续发长的道路。但也面对如下困难：

　　一方面是产品的问题：由于信息及自身问题，大多数箱包生产企业没有时间、精力、资金去开发出国内外市场需要的产品，甚至连市场上需要什么产品的信息都无从知晓。

　　二方面是人才的问题：一是在产品开发方面没有人才奇缺，业界有句说法是：箱包方面中国没有设计师，他们只会帮厂里亏钱。二是由于经费、办公环境、规模的问题，企业难以引进营销人才。由于很多企业故意或不得已的短视行为，更不可能投入资金和时间去进行这种长效投入。

　　三方面是体制和思维的问题：县内的箱包生产企业，家族味很浓，对市场敏感度低，也少有明确的发展计划。很多工厂什么事都是自家人在做，难以吸引和留住外来人才。

　　依据目前国际国内箱包产业的形势，面对国际不断提高的贸易壁垒和国内越来越激烈的竞争；面对人民币汇率的调整和国内工人工价的上涨，我认为生产企业应从注重如下方面的问题：

一、避免盲目扩大生产规模，做大不如做强。在生产企业界，很多人认为越大越好。其实产能的扩大一定要与客户的稳定和自有资金实力相关，现在国际箱包市场受环保、价格的影响，越来越复杂，有可能刚刚借款修了厂房买了设备，订单就减少了。通过横向联合扩大产能，比自已扩大产能，抗风险能力显然要强的多。

二、制定长远的产品开发计划。好的产品不是今天招人，明天就能做出来的。笔者建议在设计制板方面，先小规模，从看图（从市场和时装发布会上收集）制板做起，让设计人员多与市场和客户接触，如果资金充足，可以与境外的设计机构合作，逐步培养自已的设计人员。在产品开发上，走复板、跟图到自主开发这条路应是风险较低的。

三、从小到大建设营销团队。一个好的营销团队，不仅是将企业的产品销出去，还能对企业的产品开发提供很好的帮助。建立营销团队，也是缩短流通环节，提高利润，降低企业发展中的风险的必要措施。要建立营销团队，投入可大可小，关键要根据企业实力，我建议将投入费用控制的可以承受的范围内。一开始规模不能太大，可以选择网络（从Ｂ２Ｂ平台开始，从合适自己的平台开始，不要盲目加入竞争，一定没有任何效果，只是拿自己的辛苦钱去捧别人的场）、网站推广、参展等行销行为，但在开始时切忌大而全，这需要一个从小到大和经验摸索和人才积累过程。

四、解决好心态的问题。很多企业在产品开发和营销平台建设上方面，今天投入明天就想获利。很多企业一见短期没有收入，马上就不办了。这样其实是不利于自已发展的。我认为：依据自身实力来建设产品开发和营销平台，一开始不要投入太多，逐步增加投入，只要开始有成绩哪怕没有业绩也没有关系，这样一定会发展好的。开始时，不要依赖产品开发和营销平台为企业带来订单。要把他们当作企业的希望那样培养。只要有好的心态，假以时日，定会做成一个竞争力强的企业的。

中国国际贸易促进委员会桐庐支会

箱包行业预警调研分析报告

县外经局 — Wed, 26 Oct 2011 17:01:30 GMT

箱包品牌国际化从亚洲“新”文化开始（分析）

县外经局 — Wed, 26 Oct 2011 17:55:40 GMT

品牌的国际化，是要分阶段进行的。当你的公司规模或商品特色还没有达到一定的水平，是没有资格谈国际化的。也就是说，当你的商品或品牌目前仍处于困难经营或是在同类商品位居落后地位，你该担心能否存活的问题，而非国际化的问题。企业要走国际化的道路，应该具备以下八个条件： 1、商品或品牌在市场上有明显的差异化。 2、商品或品牌达到较高的市场认可度。 3、商品或品牌在本地市场是盈利并且成长的。 4、企业团队具有较高的竞争能力和应变能力。 5、企业团队具有国际化思路与坚决执行能力。 6、企业领导人有坚定的决心发展品牌国际化。 7、企业领导人有正确的国际化思路与决议能力。 8、确保企业有充足的经济实力与良好的企业运转。以上八点是企业走国际品牌化道路的必备条件，否则冒然进行品牌国际化是很危险的。很多人认为，品牌国际化是生产企业面临严重竞争或是企业转型时才会思考的问题。但是我认为企业应该在业务发展稳健、各项指标领先的状况下积极布局，在充分发挥其现有优势的同时，积极稳步向外扩张。例如：向香港、新加坡、台湾、韩国、日本等亚洲国家花成熟市场推进，然后再逐步向东南亚、中东、欧洲和北美等市场进军。目前，世界市场发生了非常明显的变化，商品在往价格上都向两个不同的趋势靠拢，即或是向奢侈品市场方向变化，或是向低价位、商品质量较好的商品市场方向转变。所以，企业要做品牌，就要向这两个方向调整。目前，国家提出“十一五”规划，也谈到了自主创新和品牌国际化的问题。具有一定实力的企业在走品牌国际化的道路之前，首先要考虑的是：你的商品或品牌有足够的市场销售经验没有？你的商品或品牌有充足的国际化人才没有？你的商品或品牌有领先同行业的差异化没有? 你的商品或品牌有很强的经济实力没有？你的商品或品牌有极其充分的推广计划没有？你的商品或品牌有坚定决心做好品牌没有？如果在上述的意见中，你和你的商品或品牌有一点点迟疑，那走品牌国际化的道路是很危险的。总之，文化来源于习惯，习惯来源于经验，经验由生活养成，生活是人类的共同积累。我们的祖先从“野蛮”生活到所谓的“文明”生活，所经历的一切，是为“过得更好”而一点一滴滴变化。从无到有、从少到多、从简单到复杂等等，这都是人类文化的积累与传承。自远古至今日，人类文化虽然发展成各式各样不同的民族文化，但人类也将会“殊途同归”，结合所有民族的优良文化，是全球化的一个很重要的目标。中华传统文化同西方科学精神的结合，会是人类未来“新文化”的目标。我们要努力先从亚洲作起，而亚洲新文化的开始，必须由我们中国来努力协调融合。

国际油价对制笔企业的影响

县风景旅游局 — Wed, 26 Oct 2011 21:04:27 GMT

由于受国际油价持续不断的上涨和国内人民币的不断升值等其它因素影响，造成笔产品生产成本不断提高，影响笔产品的出口和竞争力，给桐庐县笔产品出口造成了一定损失。

国际油价不断升高，现在已经突破每桶90美元，还在不断上涨中，已经接近每桶100美元，人民币汇率一路上扬，目前人民币对美元汇率中间价突破7.5：1，还在不断升值中，这些因素造成生产笔的塑料原料大幅上涨，主要原料AS价格15000元/吨，ABS价格17000元/吨，比年初上涨了每吨2000余元。人民币升值及原材料价格不断上涨，造成了企业利润下滑，影响了我县制笔产品的出口，给我县制笔企业带来了很大压力和损失。据业内人士介绍，按照目前的人民币汇率计算，企业利润比原来减少约5%。其次，原材料价格上涨导致企业生产成本上涨，降低产品国际市场竞争力，影响出口。塑料原料价格的飞升，直接导致部分企业由于无法承担原料上涨带来的压力而减产或停产。

对以上因素造成的不利影响，我县制笔企业应积极面对，采取措施，减少由此带来的损失。一是制笔企业应该加大技术投入，增强创新能力，降低劳动成本，提高产品附加值；二是积极开拓国内外市场，扩大产品销售量；三是想办法改用其他替代原料，如果发现原材料价格超出成本预算，应该立即寻找其他替代品以降低成本；四是开发其它类笔的新产品，开发那些塑料原料少或不是塑料原料的笔，从而来降低成本，提高市场竞争力。

出口预警分析

县风景旅游局 — Wed, 26 Oct 2011 21:04:27 GMT

例一：2007年12月，杭州市贸促会组织杭州企业参加印度孟买中国商品展，在招展过程中有部分制笔企业表示印度市场原本是一个极具潜力的新兴市场，但是印度相类似企业模仿能力较强，而且以劳动力占优势，比中国企业更低的价格生产类似产品，使我制笔企业研发的新型笔类外观得不到保护，宁愿放弃印度市场。

例二：我县一家较大制笔企业，有自己的研发人员，每年自主研发的新型外观各类笔也较多，企业主每次在会议上都强调，他公司自行研发的新型外观笔得不到政府知识产权局有效保护，花了许多心血的新型设计有可能一夜之间被人模仿，笔类价格存在恶性竞争，不利于提高质量提升品牌。

从以上两例可以看出，知识产权是制笔企业生存发展的生命线，我县制笔企业不仅受到国外市场的冲击，主要还受到国内同行的效仿，知识产权保护不力给我县制笔企业造成致命的伤害，使我县制笔产品的价格提升困难，并对品牌建设造成影响。我县制笔预警机制示范点应针对这一情况，应将反倾销预警、绿色环保壁垒预警、知识产权预警三个方面结合起来，并对知识产权进行重点预警监测，配合杭州市制笔协会工作，积极了解国际新兴市场笔类行情，向制笔企业了解有关知识产权保护最新情况，经过分析汇总后及时向示范点企业进行传达。在平时的工作中时刻向企业宣传知识产权的重要性，支持示范点企业杜绝别人模仿和模仿别人，还我县制笔企业一个良好的出口环境。

针对全球金融危机企业更应提高警惕

县风景旅游局 — Wed, 26 Oct 2011 21:04:27 GMT

面对全球金融危机在中央的宏观调控之下，全国打响了一场声势浩大的“扩大内需、促进增长”保卫战。制笔企业应该抓住机遇，在国际市场不断萎缩的情况下，积极开拓国内市场。在当前形势下，如何准确判断金融危机的发展趋势，如何深入了解中国实体经济发展现状及面临的风险因素，如何全面分析我国各类行业的发展现状及经营趋势，是笔行业在金融危机形势下十分关注的课题。中国政府2008年11月公布的两年投资总额达4万亿元人民币的经济刺激方案在全球引起了热烈反应。此举将提振市场信心，有助于保持中国经济的持续稳定增长。在当前全球金融危机的形势下，中国加大对基础设施建设的投资可有效扩大内需，弥补金融危机导致的外需不足。根据这一方案，到2010年底，中国政府将投资4万亿元人民币，用于包括基础设施、公共交通、生态环境建设和灾后建设、民生工程以及提高城乡居民，特别是低收入群体收入水平等在内的10大措施。同时，中国的财政政策和货币政策双双转向，财政政策从“稳健”转为“积极”，货币政策从“从紧”转为“适度宽松”。在国内扩大内需的大好环境下我县制笔企业应该正确分析当前发展形势、制定应对策略，更重要的是，要在危机中寻找机遇，获得更大的发展。

桐庐制笔企业应该看到自身发展的不足如缺乏明确有序的规范，产品线单一、低价竞争、资源浪费严重等等，这些都是当前应该解决的，具体表现在以下几个方面：

产品结构单一、生产规模偏小

由于传统制笔行业所覆盖的范围广阔、技术含量低、进入门槛极低、投资少见效快、需求市场庞大等多方面的因素，导致许多的中小企业纷纷投资制笔行业，很多企业都是通过家庭作坊的模式在运行，而且企业只有单一的产品，很难自主创新，且生产规模偏小，这些都严重制约了制笔行业的专业化和品牌化运作。

OEM合作缺乏品牌主导产业

目前很多制笔企业还在做着OEM的加工制造，也就是把定单接来，自己只是加工生产成品，贴牌生产指定品牌的产品。这种生产模式在行业发展初期是必要和可行的，是资本积累和经验积累的最有效途径。但随着我县制笔行业的飞速发展，现在已经是初具规模、此角彼逐、生机盎然之势，如果还只仅仅停留在单纯的加工制造层面，恐怕很快就会在激烈的竞争中被淘汰。

缺乏行业规范的恶性竞争

目前，虽然成立了杭州制笔协会来进行协调，在一定程度上控制了行业的无序竞争，但是企业之间进行价格的恶性竞争时有发生。现在，在价格战没有优势的情况下更甚至有企业以次充好、以假充真。严重影响和牵绊了我县品牌化运作向国际市场迈进的步伐。

面对制笔行业的诸多不利因素，为了维持制笔行业的稳步发展，我们要从加大对制笔行业的监管力度和提高自主创新能力两个方面做起。加大监管力度主要是制定并强制执行一些行业规范同时加强行业管理制度，促使生产步入正规化、标准化，管理有序化的轨道，减少甚至消除恶性竞争；要想长期稳定发展，提高自主创新能力是必然之路，只有提高了创新能力，才能研发出新型产品，为行业注入新的活力，使制笔行业向多样化、规模化、国际化方向发展，这才是行业快速稳定发展的长远之计。

警惕国内外行业标准的变动

县风景旅游局 — Wed, 26 Oct 2011 21:04:28 GMT

2008年，美国华尔街危机不仅迅速波及全球金融市场，而且已由虚拟经济向实体经济蔓延。由于我国与美国、全球经济之间的联系日益密切，金融危机对我国经济长期发展的间接影响不可低估。国际金融危机对我国经济社会的影响也正在加深和蔓延：对我县制笔外向型企业的影响持续加深，大批企业订单持续减少，接不到订单的企业越来越多，但国际金融危机还没有见底，加上危机传导需要一个过程，2009年我县制笔业受影响可能更加严重，不可掉以轻心。那么，在当前金融危机爆发形势下，我县制笔行业肯定也会受到影响。

海关数据显示，今年前三季度，我国对美国出口增幅同比回落了4.6个百分点，增幅只有11.2%；而上半年，中国对东盟出口同比增长就达到30.3%，对印度出口增长52.9%，对俄罗斯出口增长32.5%。在广交会上，与欧美经济显现颓势、客商采购形势不明朗的情况不同，来自中东、非洲和南美等新兴市场的采购商信心相对充足。

我县制笔企业应该了解市场的此消彼长的规律，积极的开拓创新如荷兰的赠品及礼品市场总值8.77亿美元，当中以圆珠笔的销路最为强劲。在10种需求最殷切的礼品中，笔具名列首位。虽然产品很普通，但销售量却极为理想。单在荷兰便有3亿枝笔流通。现今顾客对笔具的要求越来越高，促使每家公司都要求独特的设计，并在笔上印上公司标志及独有字样。当然在提供客户好的产品同时应该在生产过程中把握好质量关。不能发生像2008年6月9日，欧盟非食品委员会召回我国产圆珠笔的事件。该圆珠笔顶部带有软PVC动物（小鸡、青蛙、狗、海狮、海豚）形象的塑料圆珠笔。笔上装着一根用来挂在脖子上的绳子。通过按压笔芯，笔会变亮并发出声音。它通过3枚纽扣电池操作。高度约为16cm。该产品引起化学危险是因为它含有按照重量计算33 m/m %的邻苯二甲酸二己酯（DEHP）。根据化学品限制指令76/769/EEC，某些邻苯二甲酸盐禁止用于玩具。主管部门命令从市场撤销产品并从消费者处召回产品。我县制笔企业出口产品大多销往欧美国家，不少企业已经开始注重自主创新设计属于自己的专利产品，而在创新设计的过程中一定要准确把握销往国家地区的化学品管理标准。

国内在2009年中国最大的小商品集散中心义乌即将公布实施《义乌市制笔行业知识产权保护公约》(暂行)。目的是为了激发制笔行业创新活力，提高产品质量，吸引更多新产品及时投放市场，促进企业品牌化、差异化经营，推动行业健康有序发展和市场良性竞争。义乌市制笔协会根据《章程》及相关规定，近期制定了《义乌市制笔行业知识产权保护公约》（暂行），将在按程序通过后正式公布实施。虽然该《公约》不是杭州制笔协会制定的，但是针对我县大多数小型制笔企业的产品销往义乌，在《公约》出台后企业自身应该加以关注，做到不违反《公约》，最大限度的保证企业自身利益，使企业稳定有序的发展。

开拓新市场应对贸易壁垒

县风景旅游局 — Wed, 26 Oct 2011 21:04:29 GMT

我国加入WTO后，制笔行业产品出口，在国际市场将面临新的壁垒和严峻挑战。制笔行业属劳动密集型产业，从业人员素质相对较低，产品制造手工作业具多，技术水平不高；自我保护意识薄弱；加工设备简陋，易发生意外伤害事故，这些已经成为制笔行业通过SA8000社会责任标准认证的瓶颈。

目前，制笔行业产品出口的增长主要靠产品的超低价格推动数量上升来实现。大多数制笔文具出口企业，产品的技术含量低、新产品开发能力相对较弱，制笔的结构、外观造型和款式都是大同小异，产品定位档次低。在知识产权保护等方面的意识有待加强，欧美等先进国家对我国产品出口设置种种贸易壁垒、技术壁垒以及绿色环保壁垒，有的甚至对已进入国际市场的商品提起诉讼，使企业在外贸出口中处于相当被动的地位。

要克服上述问题，首先，企业应实施内部整顿和体制改革，引进国外先进的技术管理和高层次技术人才，大力开展技术创新，不断提高产品技术含金量，加强知识产权保护等方面的意识，深入研究国际市场变幻莫测的变化趋势，及时调整制笔行业的产品结构和经营决策，使制笔企业始终能适应国际市场环境的变化。如果片面通过降低劳动力成本的做法来取得竞争优势，不但有碍社会公正，不利于经济的发展，甚至可能在国际市场面临越来越多的反倾销控诉；其次，要执行标准机制，实现产品标准化，避免商品过境不合格情况的出现；同时加强与国外客户的沟通也是一个重要方面，与客户深入沟通有助于及时了解客户的需求，避免按照国家标准生产出来的产品不符合客户特定需求而造成巨大损失，影响未来长期的合作。

如俄罗斯文具市场在90年代前期开始迅速发展，当时俄罗斯市场涌进大量的进口文具。市场专家预估，俄文具市场规模在12亿至15亿美元之间，年平均增长率在20％至40％左右。与西欧国家相比，俄罗斯对文具需求仍大幅落后。

目前俄罗斯进口文具可分为三个档次。首先是廉价文具，主要来自我国及东南亚国家和地区；其次为来自西欧国家的高价文具，最近日本文具也在俄市场积极发展；经济型的中价位文具则由东欧产品所占，主要来自捷克、匈牙利及波兰。

西班牙年进口文具金额达8．4897亿欧元，同比增长2．75％。主要出口国家(地区)依次为法国(19.21％)、德国(15.54％)、葡萄牙(8.68％)、意大利(8.65％)、英国(6.16％)、中国(5.94％，5046万欧元)、中国台北地区(0.61％，515万欧元)。

据西班牙礼品生产商协会报告指出，互赠印有企业标章的小礼品的商业促销方式在西班牙日益盛行。以竞争激烈的银行业为例，经常为争取客户大打赠品战术。一般企业营销用礼品，多数通过经销商采购办理，私人用礼品则主要来自礼品专卖店、连锁店、百货公司及大卖场等。文具方面，西班牙除传统文具专卖店、连锁店、百货公司及大卖场外，也有专门为公司提供包括文具在内的各项办公用品提供快递服务的公司，其进货的主要来源为上游文具、礼品批发商。

我县的笔类产品凭借成本低廉的优势，在西班牙的礼品市场占有较大的份额。面对这些新兴的需求市场，企业应该首先做好自我定位，做足准备，勇于开拓新市场。