这两天，横村镇阳山畈村的施明有点忙，除了布置农产品展厅、研究直播带货、开发蜜桃衍生产品外，只要一有空闲时间，他还要掏出手机，一遍又一遍梳理全县各村特色农产品名录，逐一挑选适合与阳山畈蜜桃抱团发展的农土特产。

和施明一样，分水镇大路村职业经理人吴延森这几天也忙得不可开交。“桐庐味道”迎新春年货节26日就要“开市”了，他忙着备货、制作宣传物料、制定促销方案、准备产品推介等，趁着年货节把分水优质农产品推介出去。

施明和吴延森虽然身在不同村，但他们有一个同样的身份——都是桐庐县首批农村职业经理人。

啥是农村职业经理人？

什么是农村职业经理人？说得通俗点，就是来帮村里“做生意”的。

“千万工程”实施20年来，造就了浙江万千美丽乡村，造福了万千农民群众。不少村环境是提升了，但产业却起色不大，立足新时代乡村振兴，大家意识到乡村经营的重要性。

要从“建设”转向“经营”，这对长期从事村务工作的村书记来说并不擅长，这也导致不少村庄经营创收能力还达不到“资产覆盖投资、收益覆盖利息”的要求。

如何提升乡村经营能力？聚焦这个问题，2023年5月，桐庐县启动农村职业经理人培育工作，侧重选择有从事文旅融合、策划宣传、资产运营等相关行业经验的人，通过笔试+面试的方式择优招聘了8人，并于当年9月1日正式入村上岗。

农村职业经理人任职于村属发展公司，在思考“一域有什么，潜力在哪里，资源在哪里，优劣势分别是什么”中，参与项目运营，开展强势宣传等，努力施展才能。

百江镇联盟村职业经理人聂小琴参与百江镇农民丰收节的整体策划与执行，联合镇里25家民宿推出150张冬季优惠券，带动游客在地消费，并在市集中创新开设流动咖啡摊位，营造消费热点。

旧县街道合岭村职业经理人王静静通过个人抖音平台发布了53个作品，获得12万余人次点击，帮助大岭山居、湖边民宿上架抖音团购。

分水镇大路村职业经理人吴延森全面负责呱呱叫欢乐农场、大路村农创客创富中心、年糕厂等项目。

……

作用发挥究竟如何？

这些农村职业经理人为啥一入职，就干得“风生水起”？按照新合乡农村职业经理人孙梁峰的说法，就是因为“千里马”遇上了“伯乐”，既让职业经理人的能力有了发挥的平台，又让乡村发展有了“主心骨”。

过去，新合索面的生产主要依托于家庭工坊，“产量低、工艺不同、口感差异”一直制约着索面的发展。

任职后，孙梁峰首先从索面生产标准上着手，实现包装设计、原材料、生产制作、烹饪方式、销售渠道“五统一”，直指产业发展痛点。

目前，新合乡6家农户家庭工坊也已纳入新合乡索面工坊，食品加工厂生产设备迭代步伐加快；新合索面携手巧口砂锅，共同研发砂锅面、新合拌面，即将在巧口砂锅店上架。眼下，索面加工厂正加快制作10000斤的大订单。

优秀成绩单的背后，是新合乡与孙梁峰的优势互补。

在经营模式上，村属公司与一般公司也有所区别。一般公司经营决策流程短，遵循市场规律，讲的是一个“搏”字；但村属公司决策流程相对长，更注重村集体资产的保值增值，讲的是一个“稳”字。

新合乡党委副书记赵杰告诉笔者，公司刚刚经营起来，前期的支出都是由村集体或乡财政来垫付，从这方面讲，乡里必须监管起来，所有支出需经乡党委班子同意后再支付。

孙梁峰也坦言，原来自己经营公司时，决策快、下手快，但也出现了一定亏损。现在作为村属公司的负责人，要对股东负责，所以宁可步子迈得小一点，慎重决策，做好风险规避，摸着石头慢慢蹚出一条路。

此外，要想农村职业经理人更好发挥作用，需要“伯乐”与“千里马”都明白自己的定位。

一方面，村书记要清晰村子的发展思路，清楚产业发展方向、资源如何使用，才能给予农村职业经理人正确的功能定位；另一方面，农村职业经理人也要对自己的职务有明确定位，明白自己是来做什么的。

施明和阳山畈党总支书记、村委主任包洪弟拥有相同的定位与发展思路：以蜜桃为核心，在强链补链的同时，联动周边村庄、企业等资源，走抱团取暖、合作共赢之路。

以此为前提，包洪弟在产业经营上给予施明足够信任，施明则对包洪弟的思路决定给予足够尊重。两人在互相探讨中共谋发展之路。

包洪弟告诉笔者，施明对桃产业很熟悉，在经营上有许多思路想法，他觉得相比于一个村单打独斗，抱团发展、集中优势更具有竞争力。相信通过大家的努力，阳山畈村以及周边村庄的发展都会越来越好。

未来发展如何共赢？

如何做一名称职的农村职业经理人？根据中国农业大学专家的看法，农村职业经理人的核心价值，就是能够在将乡村的资源转化为资产的过程中，确保农民作为受益主体的机制。一名称职的农村职业经理人，最重要的就是规划、策划与营销的能力，对市场化有合理的判断能力，且有必要的市场化资源，有基本的企业运营知识。

那么，现在能否全面评价桐庐农村职业经理人作用发挥情况呢？

县农业农村局副局长施宇昕表示，客观来讲，眼下施行时间与实践体量都还不够，“农村职业经理人上岗时间太短，错过了像钟山蜜梨、阳山畈蜜桃、梅蓉杨梅采摘季等可以很好发挥本领的时间节点；再者，光靠一个果蔬栽培中心或者小体量的项目，也无法体现他们更多的素养。”

确实，农村职业经理人能做的事情远远还不止这些，在这方面有很多其他先行县市已有经验可以借鉴。比如，余杭区2023年在农村职业经理人的助力下，全区累计盘活闲置农房256宗，面积约21万平方米，打造了一批网红餐厅、民宿，带动村集体和农户增收逾1.2亿元。

对照各地的成功经验，桐庐也在加速推进高素质职业经理人的选拔和培育。在2023年初桐庐县人民政府印发的《关于高质量推进乡村产业发展的若干意见》中，明确要求“积极培育一批高素质职业经理人，进一步提升农村人居环境、农文旅产业发展和村级集体资产运营管理能力，推动村集体经济发展，促进美丽乡村向美丽经济转换。”

接下来，桐庐还将积极探索多元化的农村职业经理人评价体系，帮助农村找到最适合它的职业经理人。同时，为农村职业经理人招聘拥有专业能力的辅助人员，搭建起完整的农村职业经理人运营团队。

农村职业经理人到位了，如何让他们放开手脚？关键是强化村集体经济合作社或村属公司运营的独立性。

桐庐将积极探索农村职业经理人适度剥离工作，鼓励村社开展党组织领导下的股社分离，厘清职责边界，避免农村职业经理人成为村务工作者，让农村职业经理人把主要精力聚焦于农村产业发展。

如何推动乡村振兴各项工作落地见效，从而搅动乡村发展这“一池春水”，农村职业经理人依然任重道远。

（记者 陈艺琨 金黄璐敏）